1 大宗物资传统交易模式

现货交易模式是指买方和卖方出自对于实体商品的需求和供应的目的，在价格和数量上达成共识后，根据双方协商确定的支付方式和交货方式，釆取在较短的时间内或者即时进行商品交收的一种交易模式。现货交易中，买卖双方一般采取面对面的方式进行商品的交付，随着支付方式的完成，商品的所有权发生转移的同时，实体商品的交换和流通也随之发生。现货交易也可以说是一种最直接，最快捷的交易模式。

订单交易模式是需求方以订单的方式向供应商或者生产厂商订购一定数量的大宗物资，双方根据订单内容签订交易合同，并且根据合同内容履行交易活动，在这种模式下，买卖双方形成的是一种长期合作关系。在实际的大宗物资市场,由于市场本身的价格波动较大并且也较为混乱，因此购买方在选择供货商的时候考虑价格因素较多，长期的合作关系并没有广泛的被运用在大宗物资的交易中,更多采用的是现货交易模式。

图1传统现货交易模式流程

2 大宗物资电子交易模式

2.1 电子现货交易模式

电子现货交易模式是以大宗物资的现货市场为基础，以大宗物资作为交易的标的物，以互联网作为工具，以电子商务的模式进行交易。电子现货交易的买卖双方不见面，以电子交易平台为中间媒介，通过计算机网络进行买卖活动。电子现货交易模式是一种网上与网下相结合，现实与虚拟相结合，传统经济与网络经济相结合的交易模式。买卖双方通过这种模式进行交易活动，不仅可以使得大宗物资供应商的商品消息被所有的需求者所知晓，也可让需求方充分的了解各个供应商，根据自身情况进行供应商选择，在某种程度上可实现双赢。大宗物资的电子现货交易模式不仅采用了电子商务的手段，也运用了现代物流快速响应的特征，为供需双方提供了网上交易服务、物流服务以及金融服务等融合在一起的整体服务。

图2 电子现货交易模式流程

大宗物资的电子现货交易模式的主要表现形式包括买方挂牌交易和卖方挂牌交易两种。买方挂牌交易是指买方通过电子交易平台将自己对于大宗物资的需求的详细情况发布出来，卖方查询到买方发布的消息后，若能提供买方所需要的大宗物资则将买方挂牌摘下，与其签订电子交易合同的一种交易模式。卖方挂牌交易是指在电子交易平台内，卖方将其现在拥有或者未来拥有的大宗物资的详细情况录入以供买方查询，若买方发现合适自己的供应商，则将卖方挂牌摘下与其签订电子交易合同的一种交易模式。

在这种交易模式下，买卖双方需要在制定的电子交易中心进行注册，并交纳相应的保证金保证自己所发布消息的真实可靠性，获得登录权限后方可发布信息。电子交易平台由国家政府为裁判，提供一个公平公正公开的交易平台，以规避传统交易模式的弊端。它与大宗物资的传统现货交易的区别主要体现在交收时间不同，交易场所不同，交易对象不同以及结算方式不同等四个方面。传统的现货交易模式交收时间一般是在双方达成共识之后的很短一段时间内甚至是立即执行，而大宗物资的电子现货交易模式的交收时间则是双方在合同中统一规定的时间；传统的现货交易的交易场所随机性较强，只要买卖双方达成共识便可进行交易，而电子现货交易的交易场所只能是电子交易平台；传统的现货交易模式的交易对象主要是大宗物资实物，而电子现货交易模式交易的则是标准化的合约；传统的现货交易模式采用的结算方式有一次性现金结清或者货到付款等，而电子现货交易模式采用的结算方式是网上结算。

大宗物资的电子现货交易模式是一种新兴的交易模式，是一种依赖现货市场的发展而发展的模式，他的兴起能够对传统的大宗物资现货市场交易功能进行有效的补充，并且能够改善传统的现货交易模式中交易信息的不对称性，进而提高资金的流动效率和大宗物资的物流服务效率，减少了大宗物资的中间流通环节，降低了买卖双方的交易成本，能够做到真正的公平公正公开和便捷交易，这种交易模式在将来必定会得到更为广泛的应用。

2.2 电子竞价交易模式

电子竞价交易模式是以市场为主要组织，由市场发布标的，将大宗商品进行集中釆购和集中销售的一种交易模式。在电子竞价交易模式的过程中，交易双方可以自主的进行加价或者减价，最终以最高买价或最低卖价成交，并且通过交易市场签订合同进行实物交收。

电子竞价交易模式主要可以分为竞买模式和竞卖模式两种形式。竞买交易可以看作是实际拍卖交易的电子化交易，它是由大宗物资的供应商即拥有者将自己的物资以自己可以接受的最低价格发布在竞买网站上，其他的大宗物资需求这即购买者根据自己的实际情况，并按照接受能力进行加价购买，在竞买的有效时间范围内，出价最高的大宗物资需求者将获得交易资格，并以自己发布的价格成交的一种交易模式。一般来说，大宗物资供应商需要将自己将要卖出的大宗物资作为拍卖标的物，并且向专业的网络交易平台提出委托申请，并且缴纳相应的保证金以确保自己发布消息的真实可靠性，该平台对供应商所提供的情况进行审核通过后将消息挂牌发布，买方看到消息后根据情况加价购买，最后大宗物资由价高者得，完成交易后交易双方按照电子交易平台网站上统一的交易合同进行货物的交收流程。竞卖交易则是实际交易中的招标的电子化交易模式，大宗物资需求者在电子交易平台上发布自己对于大宗物资品类数量的需求信息，当拥有此类大宗物资的供应商看见招标消息后，根据自己的实际情况进行减价销售，最终由价格最低的供应商获得交易权。一般来说，大宗物资需求方将自己所需要的大宗物资品类和数量作为招标标的物，向专业电子交易平台提供申请，经平台审核通过后，将需求信息发布在电子交易平台上，由卖方进行减价竞卖，最后由出价最低的供应商以此价格与需求方成交并按照电子交易平台网站上统一旳交易合同进行货物的交收流程。

图3 电子竞价交易模式流程

除了上述介绍的竞买交易模式和竞卖交易模式两种主要的交易模式外，电子竞价交易模式还包括双向竞价交易模式、竞价专场交易模式和集合竞价交易模式等。双向竞价交易模式是指交易合同条款确定并且买卖双方约定同意的情况下，在电子交易平台所规定的大宗物资商品的交易范围内，其订货价格、订货数量、交货地点以及大宗商品的供应商均可以由双方协商决定的一种交易模式，协商确定了交货日期、买卖数量、价格等要素后，签订电子合同。竞价专场交易模式是指当交货日期以及交收地点都确定的情况下，在电子交易平台所规定的大宗商品交易范围内，由买卖双方对大宗商品交易的数量、价格达成共识后，而签订电子交易合同的一种交易模式。集合竞价交易模式是指除了订货价格和订货数量不确定外，其他合同条款都是确定的情况下，本着交易双方均同意的前提，在电子交易平台所规定的大宗物资交易范围内，交易双方选择合适自己的大宗物资价格、数量的竞价交易，并签订统一的电子交易合同。

综上所述，电子竞价交易模式具有实用性强、对交易风险的防范能力较强以及交易成本相对较低的特点。

3 电子交易模式优点

大宗物资的电子交易模式利用现代网络通讯技术，将传统的大宗物资贸易活动中的信息流、资金流、以及物流进行整合，使得大宗物资的供需双方企业能够将自己的供需信息发布在电子交易平台上，使其分布全国各地甚至全球各地的客户、员工、经销商、供应商等能够得到有效的连接，从而形成新时代贸易的核心竞争优势，与大宗物资的传统交易模式相比较，可以发现大宗物资的电子交易模式具有交易成本低、交易效率高、交易风险低以及交易透明化等优点。

表1 电子交易模式优点